Un aspecto importante es que nuestro negocio pueda crecer si tiene éxito y que no hayamos pensando en un modelo donde por ejemplo los costes escalan igual o más que los ingresos.
Muchos negocios fracasan no en el lanzamiento, si no en el crecimiento. Fueron pensados con estructuras de costes que cuando el negocio escala, se diparan y hacen que la rentabilidad del mismo no crezca, mientras si crecen gastos paralelos asociados a finacnciación, riesgo, inversión,...
Un negocio debe permitir escalar los ingresos en progresión geométrica sobre los gastos, si no fracasará, porque el crecimiento incorpora unos costes fijos (y variables, cuidado) muy importantes.
Debemos simular nuestro crecimiento en escenarios variados de "optimismo" y "pesimismo" para preveer comportamientos y someter el modelo a reglas de estrés. Un Excel y nuestro Plan de Negocio son las herramientas que necesito (¡Cuidado!, plan de negocio, no plan de ventas).
Además, pregunta, informate de la experiencia de otras empresas. Los costes derivados del crecimiento no son lineales, y aparecerán muchos derivados del crecimiento: crecimiento de la plantilla (rotación, vacaciones,..), financiación (más clientes, mas coste y si no son puntuales en el pago necesitaremos mucha finaciación a corto y/o medio plazo), riesgo (fianzas, inversión comercial, equipamento,...), comercial (ciclos de venta más largos),...
Hoy en paginasamarillas.es nos hablan de forma sencilla sobre las claves de la escalabilidad en los negocios:
https://soluciones.paginasamarillas.es/financiacion/en-que-consiste-la-escalabilidad-de-un-negocio.html